EXECUTIVE SEARCH

Executive Search (свободный поиск) – это услуга по подбору персонала, при оказании которой сначала обязательно проводится полный анализ рынка труда искомых специалистов, а затем подбор.

Чаще всего эту технологию применяют при подборе персонала на ключевые для компании позиции с требованиями, нетипичными или дефицитными на рынке.

Поиск ведется прямым путем, без объявления о вакансии в СМИ, с учетом особенностей компании и рабочего места, с полным изучением деловых и личностных качеств кандидата и его совместимости с будущими руководителями.

Это самая эффективная технология подбора.

Трудозатраты здесь в несколько раз выше, чем в рекрутинге. Отличие заключается в том, что основная часть усилий направлена на изучение рынка искомых специалистов. Сбор информации о них и последующее установление контактов – очень сложная задача, требующая порой виртуозного мастерства.

Стоимость услуг составляет 25-30% совокупного годового дохода подбираемого специалиста. Она определяется сложностью каждого конкретного заказа, уровнем искомых кандидатов, степенью трудности поиска.

Оплата услуг производится в три этапа:

1.             1/3 от общей суммы за поисково-исследовательский этап после предоставления списка компаний и кандидатов, которые потенциально могут работать на данной должности («длинный список»).

2.             1/3 от общей суммы после предоставления списка кандидатов, которые реально соответствуют требованиям и готовы рассмотреть предложение заказчика («короткий список»). Становятся известны результаты труда и доходы специалистов.

3.             1/3 от общей суммы после выхода кандидата на работу в компанию заказчика.

Сроки выполнения заказа составляют 3 - 6 месяцев с момента заключения договора на оказание услуг. Сложные проекты могут длиться несколько лет.

Длительность гарантийного срока обычно составляет от 6 месяцев до 1 года с момента оформления сотрудника на должность. Если кандидат проработал на предприятии заказчика меньшее время, то агентство возвращает часть гонорара. Замена кандидата не всегда возможна, особенно при поиске очень редких специалистов.

Этапы работы

1.             Анализ заказа

Изучение бизнеса клиента. Составление профиля кандидата. Оценка реалистичности заказа. Определение стратегии поиска.

2.             Анализ рынка труда и поиск

Определение круга компаний, в которых могут работать вероятные кандидаты: конкуренты; компании из близлежащих секторов бизнеса; компании из отдаленных, но похожих бизнесов. Идентификация потенциальных кандидатов (выяснение должности, ФИО, телефона нужного кандидата). Предоставление заказчику полного списка компаний и специалистов, отвечающих поставленной задаче («длинный список»).

3.             Оценка кандидатов

Установление контакта с будущими кандидатами для выяснения их квалификации и потенциального интереса к предлагаемой позиции. Проведение подробных интервью с заинтересованными кандидатами. Оценка деловых и личностных качеств. Определение соответствия критериям отбора. Изучение иерархии мотивов кандидата и стимулов, которые могут стать причиной перехода в другую компанию. Предоставление комплексной информации заказчику для осуществления объективного выбора («короткий список»).

4.             Выбор и принятие решения

Выбор клиентом кандидатов для собеседования. Обеспечение встречи кандидата с заказчиком, помощь в проведении сравнительного анализа, помощь в проведении собеседований (при необходимости).  Проверка рекомендаций, отзывов специалистов.

5.             Курирование

Сопровождение принятого сотрудника на этапе адаптации к новому рабочему месту. Согласование возникающих вопросов между заказчиком и кандидатом. «Обратная связь» с заказчиком и выбранным кандидатом для удостоверения в том, что его переход в компанию клиента оказался успешным.