 |
 |
|
|||||||||||||||||||||
 |
||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||||
|
 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
 |
 |
Видеотренинги - Развитие дистрибуторской системы продаж Учебный видеоматериал на вашем предприятии. «УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ» УЧЕБНЫЙ ВИДЕОМАТЕРИАЛ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Тренер - РАДМИЛО ЛУКИЧ (видеоматериал снят на семинаре в г. Новосибирске). ЧТО ЭТО ЗА ВИДЕОМАТЕРИАЛ? 2 DVD диска в 11 частях, 10 часов видео. ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН: для руководителей отделов продаж, топ-менеджеров, маркетологов. ОСНОВНЫЕ ЦЕННОСТИ: знания и принципы, необходимые для достижения успехов в продажах. Рождение новых идей для Вас и ближайших партнеров. ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ: помочь начальникам отделов продаж получить современные инструменты для более эффективного определения годового плана продаж, оперативного руководства отделом продаж и материальной мотивации продавцов. ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ: 1. АУДИТ МОДЕЛИ ПРОДАЖ Внешний аудит Аудит работы отделов маркетинга и продаж 2. ВАРИАНТЫ МОДЕЛИ ПРОДАЖ Примеры элементов модели продаж 3. ПОСТРОЕНИЕ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА ОБЪЕМА ПРОДАЖ 4. ПРОГНОЗ ПРОДАЖ прогноз продаж - смысл и польза Контроль за прогнозом Вероятность заключения контракта 5. РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ Определение ключевого клиента Процедура ведения Ключевого Клиента Мини-досье на стратегического клиента Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения Стратегия входа к ключевому клиенту Как влиять на процесс принятия решения 6. КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ характеристики компенсационного плана мотивация по Ликерту Применение различных систем Ликерта для руководства отделом продаж Как делать эффективные замечания Навыки, которые помогают хорошо слушать других 7. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В РОЛИ ТРЕНЕРА Пять ролей тренера Аудит управления 8. РОЛЬ ОБУЧЕНИЯ В РАЗВИТИИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ Как найти тренера, который Вам поможет Кодекс этики и практики обучающих тренеров 9. ПЕРЕГОВОРЫ – ШАГ ДО КОНТРАКТА СТОИМОСТЬ ВИДЕОМАТЕРИАЛА – 10 000 РУБЛЕЙ. Посмотреть и приобрести видеотренинг, получить дополнительную информацию можно в УЦ «СУПЕРКАДРЫ» (383) 217-17-19 и 220-10-32 |
 |
||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
 |
|||||||||||||
|
|
|
||||||||||||
|
 |
|
|||||||
